Sleutelverskil – Posisionering vs. Differensiation
Die sleutelverskil tussen posisionering en differensiasie is dat posisionering verwys na die verkryging van 'n spasie in die gedagtes van die kliënt, terwyl differensiasie 'n bemarkingstrategie is wat maatskappye gebruik om hul produk uniek te maak om uit te staan van mededingers. Die verband tussen posisionering en differensiasie is dat differensiasie as 'n posisioneringstegniek deur maatskappye gebruik kan word. Albei hierdie is belangrike aspekte van bemarking en help maatskappye om groter markaandeel, goeie reputasie en langtermynsukses te genereer.
Wat is posisionering?
In bemarking word na posisionering verwys as die verkryging van 'n spasie in die gedagtes van die kliënt, wat baie belangrik is as gevolg van baie plaasvervangers wat in die mark beskikbaar is. Hoe suksesvol die maatskappy homself kan posisioneer, beïnvloed winsgewendheid en langtermyn-oorlewing van die onderneming direk. Posisionering word hoofsaaklik produk- en handelsmerkwys gedoen.
Verskillende posisioneringstrategieë in bemarking
Produkposisionering is die proses wat gebruik word om te bepaal hoe om produkeienskappe die beste aan die teikenkliënte te kommunikeer op grond van klantbehoeftes, mededingerprodukte en hoe die maatskappy wil hê dat sy produkte deur die klante waargeneem moet word. Produkposisioneringstrategieë is maniere waarop die maatskappy se produk van die kompetisie onderskei kan word.
- Prys en kwaliteit (bv. Mercedes Bens)
- Teikenmark (bv. Johnson se baba)
- Mededingers (bv. Pepsi)
handelsmerkposisionering verwys na die posisie in kliënte se gedagtes wat die maatskappy se handelsmerk besit in verhouding tot die kompetisie. Die hoofdoel van handelsmerkposisionering is om 'n unieke indruk van die handelsmerk in die kliënt se gedagtes te skep wat hulle begeerlik maak om te identifiseer, dit bo kompetisie te verkies en die handelsmerk te verbruik. Die volgende is 'n paar maniere waarop handelsmerkposisiestrategieë uitgevoer kan word op grond van onderskeie eienskappe.
- Prys en waarde (bv. Rolls Royce)
- Geslag (bv. Gillette)
- Ouderdom (bv. Disney)
- Kulturele simbole (bv. Air India)
Posisionering is van uiterste belang met betrekking tot dit waarvoor die maatskappy staan. Die manier waarop die maatskappy die handelsmerk posisioneer en dit aan die kliënt kommunikeer, moet dus presies en nie verwarrend wees nie. Hoe suksesvol die maatskappy homself kan posisioneer, beïnvloed winsgewendheid en langtermyn-oorlewing van die besigheid direk.
Wat is differensiasie?
Differensiasie is 'n bemarkingstrategie wat maatskappye gebruik om hul produk uniek te maak om te onderskei van mededingers. Volgens Michael Porter is die bedryf minder aantreklik as daar veelvuldige plaasvervangers is. Maatskappye probeer dus voortdurend om hulself van die mededingers te onderskei. Om differensiasie te beoefen, moet die maatskappy 'n mededingende voordeel bo soortgelyke mededingers hê.
Differensiasiestrategie in bemarking
'n Produk of handelsmerk kan gedifferensieer word op grond van 'n aantal eienskappe soos:
- Kenmerke – bv. Volvo
- Performance – bv. Apple
- Tydsberekening – bv. Zara
- Verspreiding – bv. Coca Cola
- Ervaring – bv. Starbucks
- Prys – bv. Ferrari
Maatskappye moet ryk wees aan hulpbronne wat uniek en onvolmaak nabootsbaar is (moeilik om te kopieer) om suksesvol te wees in differensiasie. Hierdie hulpbronne is dikwels 'n kombinasie van sterk handelsnaam, prosesse en mensekapitaal. Verder neem dit 'n aansienlike tyd vir 'n maatskappy om suksesvol te wees in terme van differensiasie as gevolg van die toewyding wat dit vereis.
Wat is die verskil tussen posisionering en differensiasie?
posisionering vs differensiasie |
|
| Posisionering word verwys na die verkryging van 'n spasie in die gedagtes van die kliënt. | Differensiasie is 'n bemarkingstrategie wat maatskappye gebruik om hul produk uniek te maak om bo mededingers uit te staan. |
| Gebruik | |
| Posisionering is 'n tegniek wat deur alle maatskappye gebruik word op grond van spesifieke kriteria. | Differensiasiestrategie word deur sommige maatskappye aanvaar. |
| Sukses | |
| Sukses van posisioneringstrategie hang af van die aard van die marktoestande. | Sukses in differensiasie hang af van maatskappy se mededingende voordeel gebaseer op interne hulpbronne. |
Opsomming – Posisionering vs. Differensiation
Die verskil tussen posisionering en differensiasie hang hoofsaaklik daarvan af of die maatskappy fokus op die bestuur en bevordering van die maatskappy se produkte en handelsmerk met die bedoeling om 'n spasie in die gedagtes van die kliënt te verkry (posisionering) of om 'n unieke produk aan te bied wat baie beperkte plaasvervangers (differensiasie). In die proses hiervan moet die maatskappy verseker dat die beoogde posisionering- en differensiasiestrategieë effektief aan die klante gekommunikeer word om beoogde resultate te verkry.
