Gevraagde vs Ongevraagde voorstelle
Gevraagde en ongevraagde voorstelle word dikwels besigheidsvoorstelle genoem en word albei as 'n belangrike deel van enige verkoopsproses beskou. Voorstelle soos gewoonlik in die sakewêreld rondgeslinger en die meeste kopers en verkopers het op 'n voorstel of twee afgekom. Maar wat is die verskil tussen ongevraagde en 'n gevraagde voorstel?
Gevraagde voorstel
'n Gevraagde voorstel is gewoonlik 'n reaksie op 'n gepubliseerde vereiste, die meeste van die tyd word dit skriftelik gedoen. Gewoonlik word vereistes vervat in RFP/Versoek om Voorstel, IFB/Versoek om Bid of in 'n RFQ/Versoek om Kwotasie. RFP's word gewoonlik deur kliënte uitgereik en dit toon 'n gedetailleerde vereiste van wat kliënte wil hê. Hulle word gewoonlik uitgereik gedurende daardie tye waarin die kliënt se behoeftes nie meer voorsien word nie.
Ongevraagde voorstel
Aan die ander kant, 'n ongevraagde voorstel, soos wat die naam aandui, is nie 'n reaksie op enige koper se behoefte nie. Die meeste van die kere word hierdie tipe voorstel gebruik om 'n nuwe produk te adverteer. Hulle kom in brosjures of pamflette. Gewoonlik het hierdie voorstelle indirekte verband met wat kliënte benodig; dus, soos hierbo gesê, word die voorstel net gebruik om die produk bekend te stel.
Verskil tussen ongevraagde en gevraagde voorstelle
Die verskil tussen hierdie twee voorstelle kan deur hul name geïdentifiseer word. Gevraagde voorstelle word aangebied as 'n antwoord op 'n behoefte. Ongevraagde voorstelle word gebruik om die verkoopsproses te inisieer, dit wys gewoonlik vir die kliënte hoekom hulle hierdie produk sou benodig. Gevraagde voorstelle word dikwels verwelkom; as gevolg van die toenemende aantal ongevraagde voorstelle vandag, steur kliënte egter nie daaraan nie. Gevraagde voorstelle word aangebied omdat dit deur die kliënt verlang word; maar 'n ongevraagde voorstel is soos om vir die persoon te vertel hoe jy kan help, selfs al vereis hulle nie dat jy help nie.
Gevraagde voorstelle word ingedien omdat dit nodig is, aan die ander kant word ongevraagde voorstelle ingedien al is dit nie nodig nie, dit is die voorstel wat gewoonlik vir die persoon sê dat hulle die produk wat hulle voorstel moet benodig.
In kort:
• Aangevraagde voorstel is 'n reaksie op 'n behoefte; ongevraagde voorstel word gebruik om 'n nuwe produk te adverteer, dit wys gewoonlik hoekom klante die produk wat geadverteer word nodig sal hê.
• Aangevraagde voorstelle het vereistes waaraan voldoen moet word; ongevraagde voorstelle is algemeen en het indirekte verband met klante se behoeftes.
