Persoonlike verkope teenoor direkte bemarking
Direkte bemarking en persoonlike verkope is twee verkoopstegnieke wat baie soortgelyk aan mekaar is, aangesien albei 'n direkte kontak met die eindverbruiker behels eerder as om staat te maak op die tradisionele manier om produkte of dienste van die rakke in winkels te laat verkoop. en winkels. Daar is egter verskille in hierdie twee tegnieke wat betrekking het op die benadering van verkoop met een wat die rol van die verkoopsman beklemtoon terwyl die ander meer fokus op die sluiting van die verkoop. Kom ons kyk van naderby en vind meer verskille tussen persoonlike verkope en direkte bemarking uit.
Wat is persoonlike verkope?
Persoonlike verkope, soos die naam aandui, is een tegniek waar die verkoper poog om verhoudings met klante te ontwikkel en gebruik maak van kommunikasie- en onderhandelingsvaardighede om die verkoop van 'n produk of diens te sluit wat kompleks is en nie op sy besit van die rakke in 'n markplek.
Persoonlike verkope vereis mondelinge aanbieding aan die kant van die verkoopsman in 'n poging om 'n uitverkoping af te sluit. Aanvanklik lyk die dialoog tussen die verkoopsman en die voornemende kliënt na 'n poging om die persoon bewus te maak van 'n produk, maar die einde van die proses neem gewoonlik die vorm aan van 'n doelbewuste poging om die produk op een of ander manier te verkoop.
Aangesien een van die oudste vorme van verkoop is, kan persoonlike verkope gebruik maak van óf druk- of trek-strategieë in 'n poging om 'n uitverkoping af te sluit.
Wat is direkte bemarking?
Het jy al ooit 'n uitnodiging van 'n telebemarker namens 'n maatskappy of 'n besigheid ontvang om 'n middagete of aandete te eet om na 'n paar opwindende skemas te luister? Indien wel, het jy 'n soort verkope ervaar wat die ruggraat van baie besighede is en bekend staan as direkte bemarking. Dit behels die verwydering van middelmanne uit die verkoopproses en om die teikenkliënte direk aan te spreek. Besigheid van alle soorte is betrokke by direkte bemarking, en as jy gedink het dat slegs klein en onbekende maatskappye hierdie strategie gebruik het om hoër verkope te behaal, vergeet dit, want selfs sommige maatskappye in Fortune 500 maak gebruik van direkte bemarking om hul produkte en dienste te verkoop.
Die metodes wat gebruik word om uit te reik na teikenkliënte is om deur selfone te bel, SMS'e te stuur, e-pos te stuur, uitnodigings deur tydskrifte en koerante uit te stuur om 'n seminaar of 'n konferensie by te woon, ens. Telebemarking is miskien die mees algemene vorm van direkte bemarking, en ook die doeltreffendste, hoewel baie mense dit soms te aggressief en selfs aanstootlik vind, aangesien dit hul privaatheid binnedring sonder enige vooraf inligting. Direkte bemarking is meestal gebaseer op oproep tot aksie deur die kliënt te lok met 'n aansporing of 'n aanbod wat onweerstaanbaar klink.
Wat is die verskil tussen persoonlike verkope en direkte bemarking?
• Persoonlike verkope is meer vir produkte en dienste wat kompleks van aard is en nie op hul eie van die rakke kan verkoop soos finansiële produkte nie.
• Direkte bemarking is 'n verkoopstegniek wat behels dat direkte kontak met die beoogde kliënt gemaak word deur telefoonoproepe, e-posse, aanbiedings deur koerante en tydskrifte, ens.
• Direkte bemarking is meer aggressief as persoonlike verkope wat lyk soos 'n poging om die kliënt eers met belangrike inligting te bewapen.
• Daar is 'n klem op die bou van 'n verhouding met die kliënt in persoonlike verkope, terwyl direkte bemarking poog om 'n indruk te maak op die voordele van die aanbod.
• Persoonlike verkope is die oudste vorm van verkope terwyl direkte bemarking toenemend deur klein en groot maatskappye gebruik word om hul verkope te verhoog.
