Sleutelverskil – Produkposisionering teenoor handelsmerkposisionering
Die sleutelverskil tussen produkposisionering en handelsmerkposisionering is dat produkposisionering die proses is wat gebruik word om te bepaal hoe om produkeienskappe aan die teikenkliënte te kommunikeer op grond van klantbehoeftes, terwyl handelsmerkposisionering verwys na die rang wat die maatskappy se handelsmerk in verhouding het. aan die kompetisie in kliënte se gedagtes. Beide produkposisionering en handelsmerkposisionering is daarop gefokus om 'n spasie in die gedagtes van die kliënt te verkry, wat baie belangrik is as gevolg van baie plaasvervangers wat in die mark beskikbaar is. Hoe suksesvol die maatskappy homself kan posisioneer, beïnvloed winsgewendheid en langtermyn-oorlewing van die onderneming direk.
Wat is produkposisionering?
Produkposisionering is die proses wat gebruik word om te bepaal hoe om produkeienskappe die beste aan die teikenkliënte te kommunikeer op grond van klantbehoeftes, mededingerprodukte en hoe die maatskappy wil hê dat sy produkte deur die klante waargeneem moet word. Produkposisionering is baie belangrik vir grootskaalse maatskappye wat baie produkte in dieselfde kategorie aanbied. Dit help sulke maatskappye om in verskillende behoeftes in hul teikenmark te voorsien deur 'n wye verskeidenheid keuses te verskaf en markkannibalisering te minimaliseer (produkte van dieselfde maatskappy wat teen mekaar meeding om kliënte te bekom).
Bv. Die Coca Cola Company bied 'n aantal produkte onder die koeldrankkategorie aan, en elke produk is anders in terme van logo, smaak en die teikenklante.
- Coca cola – dit is die hoofkorporatiewe produk van die maatskappy en gebruik massabemarkingstegnieke (hoë volume verkope) en teiken jong klante
- Minute bediende – Minute bediende is gerig op die gesondheidsbewuste kliënte wat 'n drankie met natuurlike energie wil eet
- Duim omhoog- Coca cola bring hierdie koeldrank in verband met energieke en avontuurlustige klante wat daarvan hou om risiko te neem
Produkposisionering verseker dat klante lojaal bly aan maatskappy se produkte, aangesien die produkportefeulje al die behoeftegapings in die mark vul deur 'n verskeidenheid produkte aan te bied en min ruimte vir mededingerprodukte laat.
Wat is handelsmerkposisionering?
handelsmerkposisionering verwys na die posisie wat die maatskappy se handelsmerk besit in verhouding tot die mededinging in kliënte se gedagtes. Die hoofdoel van handelsmerkposisionering is om 'n unieke indruk van die handelsmerk in die kliënt se gedagtes te skep wat hulle begeerlik maak om te identifiseer, en dit bo kompetisie te verkies en die handelsmerk te verbruik.
Voordat ons verder in hierdie bespreking gaan, laat ons die verskil tussen handelsmerk en posisionering sien. Die uitoefening van handelsmerk is daarop gefokus om die handelsmerk te onderskei deur die handelsmerklogo, -kenmerke en -essensie, terwyl posisionering 'n bemarkingstrategie is wat uitgeoefen word om 'n spasie in die kliënt se gedagtes te verkry. Om die handelsmerk te posisioneer, moet die maatskappy eers besluit watter teikengroep kliënte bereid is om hul handelsmerk te verbruik; dit sal help om tot die gevolgtrekking te kom waar die mark waarin die handelsmerk moet 'pas' in. Dit word na verwys as die 'handelsmerkposisioneringstrategie' en dui aan hoe die maatskappy verlang dat die klante hul handelsmerk moet waarneem.
Dit kan verstaan word deur middel van 'n handelsmerkposisioneringskaart wat verbruikerspersepsies van die maatskappy se handelsmerk teenoor mededingende handelsmerke toon oor eienskappe wat vir die kliënt belangrik is. Die doel van 'n posisioneringstrategie is dat dit 'n maatskappy toelaat om spesifieke areas uit te lig waar hulle die kompetisie kan oortref. Om dus oor hul eie posisie te besluit, moet maatskappye ook 'n duidelike idee hê van die posisionering van hul mededingende handelsmerke.
Bv. die volgende diagram toon 'n posisioneringskaart van die motorhandelsmerke waar die motorhandelsmerke in 4 hoofkategorieë verdeel is as,
- Style en konserwatief
- Stylig en sportief
- Prakties en konserwatief
- Prakties en sportief
Figuur 1: Handelsmerkposisioneringstrategie in die motormark
Handelsmerkposisionering is van uiterste belang met betrekking tot dit waarvoor die maatskappy staan. Die manier waarop die maatskappy die handelsmerk posisioneer en dit aan die kliënt kommunikeer, moet dus presies en nie verwarrend wees nie. Verder, sodra die handelsmerk geposisioneer is, is dit belangrik om dieselfde te handhaaf sonder om die handelsnaam te skend. Byvoorbeeld, in die bostaande kaart is Audi geposisioneer as 'n duur en deftige handelsmerk. As Audi besluit om 'n laeprysreeks bekend te stel, sal dit 'n gemengde handelsmerkbeeld en handelsmerkwaarde gee en die reputasie sal as gevolg daarvan skade ly.
Wat is die verskil tussen produkposisionering en handelsmerkposisionering?
Produkposisionering teenoor handelsmerkposisionering |
|
| Produkposisionering is die proses wat gebruik word om te bepaal hoe om produkeienskappe die beste aan die teikenkliënte te kommunikeer gebaseer op klantbehoeftes. | handelsmerkposisionering verwys na die posisie in kliënte se gedagtes wat die maatskappy se handelsmerk besit in verhouding tot die kompetisie. |
| Natuur | |
| Produkposisionering is gebaseer op mededingende differensiasie. | Handelsmerkposisionering is gebaseer op emosionele ervaring. |
| Fokus | |
| Die fokus van produkposisionering is om al die behoeftegapings van die klantebasis te vul. | Handelsmerkposisionering is daarop gefokus om in spesifieke klantbehoeftes te voorsien. |
| Measure | |
| Die sukses van produkposisionering kan aan markaandeel gemeet word. | Die sukses van handelsmerkposisionering is grootliks ontasbaar van aard. |
Opsomming – Produkposisionering teenoor handelsmerkposisionering
Die verskil tussen produkposisionering en handelsmerkposisionering hang hoofsaaklik daarvan af of die maatskappy fokus op die bestuur en bevordering van die maatskappy se produkportefeulje (produkposisionering) of poog om die maatskappy se handelsnaam (handelsmerkposisionering) te bou. Daar kan baie produkte onder 'n enkele handelsnaam wees, en elkeen sal anders bestuur moet word. In die proses hiervan moet die maatskappy verseker dat duidelike en konsekwente handelsmerkbeeld te alle tye aan klante gekommunikeer word.
