Sleutelverskil – Handelsafslag vs Skikkingsafslag
Maatskappye gee afslag vir kliënte om aansporings vir hulle te bied om meer produkte te koop. Dit is 'n wyd gebruikte verkoopstegniek in alle soorte organisasies en handelskorting en vereffeningskorting is twee hooftipes afslag wat toegestaan word. Handelskorting word gegee ten tyde van die verkoop, terwyl vereffeningskorting toegelaat word ten tyde van betaling. Dit is die sleutelverskil tussen handelskorting en vereffeningskorting.
Wat is 'n handelsafslag
'n Handelskorting is 'n afslag wat deur die verkoper aan die koper gegee word ten tyde van 'n uitverkoping. Hierdie afslag is 'n verlaging in die lyspryse van die hoeveelheid verkoop. Die hoofdoel van handelskorting is om kliënte aan te moedig om maatskappy se produkte in meer hoeveelhede te koop. Handelskortings kan algemeen gesien word tussen maatskappye wat produkte besigheid aan besigheid verkoop (B2B). Aangesien handelskorting 'n verlaging van die lysprys is, sal dit nie in die rekeninge aangeteken word nie.
Bv. Maatskappy A is 'n vervaardiger van wasmasjiene en verkoop dit aan Maatskappy C om aan die eindkliënt verkoop te word. Maatskappy A vra 'n verkoopprys van $25 000 per wasmasjien van Maatskappy C. Indien die aantal wasmasjiene wat deur Maatskappy C gekoop word 3 000 per jaar egter oorskry, verleen Maatskappy A 'n afslag van 10% (vermindering in prys van $2), 500) vir elke bykomende wasmasjien wat verkoop word
Wat is 'n skikkingsafslag
Vereffeningskorting is 'n afslag wat toegeken word aan kliënte ten tyde van aankoop wanneer kontant betaal word om die besigheidstransaksie te voltooi. Om hierdie rede word daar ook na vereffeningsafslag as 'kontantafslag' verwys. Skikkingsafslag word algemeen gesien in Besigheid-tot-Klant (B2C)-transaksies waar die produk aan die eindkliënt verkoop word.
Bv. Maatskappy X is 'n klerekleinhandelaar, en dit gee 'n 15%-afslag vir kliënte wat klere-items binne 'n geselekteerde datumreeks in die feesseisoen koop.
Skikkingsafslag word ook in besigheid-tot-besigheidsmarkte gesien. Baie maatskappye verkoop produkte op krediet waar hul kliënte fondse betaal wat op 'n toekomstige datum verskuldig is. Daar word na sulke kliënte verwys as 'rekeninge ontvangbaar' vir die maatskappy wat as 'n bedryfsbate aangeteken word. Hoe langer die kliënte neem om die maatskappy te vestig, die fondse is vasgebind; dus kan die maatskappy likiditeitskwessies in die gesig staar. Daarom is die hoofdoel van die aanbied van vereffeningskorting om kliënte aan te moedig om skuld vroeg te vereffen.
Bv. ABC Bpk bied 5% afslag aan kliënte wat hul skulde vereffen binne 'n tydperk van twee weke vanaf die datum waarop verkoping gedoen word. T is 'n kliënt van ABC Bpk. en koop produkte ter waarde van $7 000. ABC Bpk. sal die uitverkoping soos hieronder aanteken.
Kontant lugversorging DR$6, 650
Afslag toegelaat lugversorging DR$350
Verkope lugversorging CR$7, 000
Figuur 1: Om afslag toe te laat is 'n algemeen toegepaste strategie deur baie besighede
Wat is die verskil tussen Handelskorting en Skikkingsafslag?
Handelsafslag vs Skikkingsafslag |
|
| Handelsafslag word gegee ten tyde van die uitverkoping. | Vereffeningskorting word toegelaat ten tyde van betaling. |
| Doel | |
| Handelsafslag word toegelaat om klante aan te moedig om produkte in groter hoeveelhede te koop. | Skikkingsafslag word toegelaat om te verseker dat klante skuld binne 'n kort tydperk vereffen. |
| Rekeningkunde-inskrywing | |
| Geen rekeningkundige inskrywing word vir handelskorting ingevoer nie. | Rekeningkundige inskrywing word vereis vir vereffeningskorting. |
| Tyd | |
| Handelsafslag word toegelaat ten tyde van die uitverkoping. | Vereffeningskorting word toegelaat wanneer die betaling gemaak word. |
Opsomming – Handelsafslag vs Skikkingsafslag
Die verskil tussen handelskorting en vereffeningskorting hang basies af van die tyd waarop die afslag toegestaan word. Beide hierdie tipe afslag is uiteindelik daarop gemik om die verkoopsinkomste te verhoog en gunstige verhoudings met kliënte te handhaaf. Sulke afslag hou egter die nadeel in dat dit winsmarges verminder aangesien die maatskappye moet verseker dat die voordele wat uit die toestaan van afslag ontvang word die koste oorskry.
