Sleutelverskil – Markpenetrasie vs Markontwikkeling
Markpenetrasie en markontwikkeling is twee kwadrante in die Ansoff se groeimatriks wat deur H. Igor Ansoff in 1957 ontwikkel is, die ander twee is produkontwikkeling en diversifikasie. Ansoff se groeimatriks demonstreer 4 maniere waarop 'n maatskappy kan uitbrei en groei. Die belangrikste verskil tussen markpenetrasie en markontwikkelings is dat markpenetrasie 'n strategie is waarin die maatskappy bestaande produkte in die bestaande mark verkoop om meer markaandeel te verkry, terwyl markontwikkeling 'n strategie is waarin die maatskappy bestaande produkte in 'n nuwe mark.
Wat is markpenetrasie?
Markpenetrasie is 'n strategie waar die maatskappy bestaande produkte in die bestaande mark verkoop om meer markaandeel te verkry. Dit is 'n hoogs mededingende strategie wat mededingers kan uitlok, dus word 'n 'rooi oseaan strategie' genoem.
Bv. McDonald's het McCafe bekendgestel deur geroosterde en goeie koffie teen 'n bekostigbare prys aan te bied en was besig om 'n aggressiewe bemarkingstrategie teen Starbucks aan te neem.
Markpenetrasiestrategieë
Hieronder is 'n paar van die maniere waarop 'n markpenetrasiestrategie geïmplementeer kan word.
Prysaanpassing
Dit is een van die mees gebruikte markpenetrasiebenaderings. Deur die prys te verlaag, kan die maatskappy die verkoopsvolume verhoog, wat 'n groter markaandeel tot gevolg het.
Produkpromosie
Dit verwys na 'n toename in die verkoopsvolume deur effektiewe advertensies. Promosiestrategieë kan gebruik word om die maatskappy se produkte van die mededingers te onderskei. Sommige maatskappye bestee elke jaar aansienlike hulpbronne aan advertensiebegrotings.
Verspreidingskanale
Om nuwe verspreidingskanale te vind, help maatskappye om die bereik na kliënte te vergroot. Byvoorbeeld, as die maatskappy tans slegs produkte in fisiese winkels verkoop, kan dit uitbrei om 'n aanlyn winkel te skep.
Wat is markontwikkeling?
Markontwikkeling is 'n groeistrategie wat nuwe marksegmente vir huidige produkte identifiseer en ontwikkel. Die uitwerking van huidige mededingers is laag in hierdie benadering, dus word 'n 'blou oseaanstrategie' genoem.
Markontwikkelingstrategieë
'n Markontwikkelingstrategie kan hoofsaaklik deur die volgende maniere geïmplementeer word.
Deur 'n nuwe geografiese mark te betree
Dit is 'n strategie wat hoofsaaklik deur multinasionale maatskappye gebruik word om hul besighede uit te brei. Om na 'n nuwe geografiese mark uit te brei, vereis aansienlike belegging en behoorlike ontleding van die potensiële mark voordat die aanvanklike belegging gemaak word, aangesien dit 'n riskante manier van besigheidsuitbreiding is. Soms kan die toetrede tot 'n nuwe geografiese mark in sommige lande beperk word. In daardie geval kan maatskappye 'n samesmelting of 'n gesamentlike onderneming oorweeg om sulke markte te betree.
Bv. in 1961 het Nestle Nigerië betree as deel van die maatskappy se strategie om die fokus op ontwikkelde lande te verminder en die fokus op ontwikkelende markte te verhoog.
Deur nuwe klante in nuwe segmente te teiken
As 'n nuwe klantsegment vir 'n bestaande produk verkry kan word, kom dit neer op markontwikkeling.
Figuur 01: Johnson se babaprodukte word vir volwassenes bemark
Bv. Nadat Johnson se babaprodukte 'n gewilde keuse vir babas geword het, het die maatskappy die produkte vir volwassenes begin adverteer onder die bywoord "Beste vir die baba-Beste vir jou."
Wat is die verskil tussen markpenetrasie en markontwikkeling?
Markpenetrasie teenoor markontwikkeling |
|
| Markpenetrasie is 'n strategie waarin die maatskappy bestaande produkte in die bestaande mark verkoop om meer markaandeel te verkry | Markontwikkeling is 'n strategie waarin die maatskappy bestaande produkte in 'n nuwe mark verkoop. |
| Strategie | |
| Daar word na markpenetrasie verwys as 'n rooi oseaan-strategie. | Daar word na markontwikkeling verwys as 'n blou oseaan-strategie. |
| Risiko | |
| Markpenetrasie is relatief 'n laerisiko-strategie aangesien die produkte in bekende markte verkoop word | Hoë risiko is inherent aan markontwikkelingstrategie aangesien die maatskappy onbekende markte betree. |
| Typ | |
| Prysaanpassings, promosiestrategieë en nuwe verspreidingskanale is tipes markpenetrasie | Om 'n nuwe geografiese mark te betree of nuwe klante in nuwe segmente te teiken, is maniere om nuwe markte te betree. |
Opsomming – Markpenetrasie vs markontwikkeling
Die verskil tussen markpenetrasie en markontwikkeling hang daarvan af of die bestaande produkte in hoër volumes in die bestaande mark (markpenetrasie) of in 'n nuwe mark (markontwikkeling) aangebied word. Geskikte strategie om aan te neem vir uitbreiding hang af van die korporatiewe strategie, terwyl beide strategieë hul eie voordele en beperkings het. Markpenetrasiestrategie is 'n hoogs mededingende strategie waar die maatskappy homself kan beskadig as mededingers op 'n aggressiewe wyse uitgelok word. Sulke effekte is laer in markontwikkelingstrategie; die toetrede tot nuwe markte het egter sy eie risiko's wat tot die minimum beperk moet word deur behoorlike evaluering van politieke, ekonomiese en sosiale faktore.
